Wie Sie sich im Gehaltsgespräch geschickt anstellen, um mehr Geld zu bekommen

In vielen Unternehmen finden jetzt zum Jahresende Gehaltsgespräche statt. Sie können dieses Gehaltsgespräch für sich nutzen, um Ihr Gehalt für das nächste Jahr neu zu verhandeln. Schließlich leisten Sie in Ihrem Job besonders viel: Sie machen Überstunden, weil andere Mitarbeiter krank sind. Sie sind flexibel, weil dem Chef hin und wieder etwas auf den letzten Drücker einfällt, und Sie ertragen die gelegentlich schlechte Laune Ihres Chefs, wenn nicht alles so gut läuft. Und all das sollte finanziell belohnt werden. Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten, müssen Sie das Gehaltsgespräch wohlüberlegt angehen. Seien Sie vorbereitet und rechnen Sie mit Gegenargumenten Ihres Chefs.

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Es gibt Vorgesetzte, die kommen ganz von allein darauf, mit ihren Mitarbeitern ein Gehaltsgespräch zu führen. Sollte auch Ihr Chef ein so vorbildlicher Vorgesetzter sein, achten Sie darauf, dass Sie sich die geplante Gehaltserhöhung nicht verderben. Selbst wenn ein Chef fest entschlossen ist, seiner Mitarbeiterin mehr Geld zu geben, gelingt es der einen oder anderen immer wieder, die Gehaltserhöhung noch im letzten Augenblick des Gehaltsgesprächs selbst unüberlegt platzen zu lassen.

So sollte das Gehaltsgespräch nicht verlaufen

Chef: "Frau Müller, ich würde mich gern mit Ihnen über Ihre Arbeit im vergangenen Jahr unterhalten. Doch bevor ich etwas dazu sage, würde ich gern Ihre Meinung hören." Sekretärin: "Tja, also es gab mit Sicherheit einige Dinge, die nicht so gut gelaufen sind. Ich weiß, dass ich mit dem Projekt reichlich überfordert war und mir da jede Menge Fehler unterlaufen sind. Ich habe auch das Gefühl, dass ich lernen müsste, mich noch besser durchzusetzen – das hat in den Teamsitzungen ja auch nicht so gut geklappt."

Wenn Sie so oder so ähnlich im Gehaltsgespräch von sich selbst reden, können Sie die Gehaltserhöhung vergessen. Jeder halbwegs normale Chef gibt das Geld besser selbst aus, bevor er Ihnen bei dieser Selbsteinschätzung auch nur einen Cent mehr zahlt.

So verläuft das Gehaltsgespräch besser:

Sekretärin: "Es war ein abwechslungsreiches, aber auch sehr  anstrengendes Jahr. Mir hat die ganze Arbeit sehr viel Spaß gemacht; Sie wissen ja, Leerlauf finde ich nicht sehr gut. Ich muss immer etwas zu tun haben. Es gab einige Herausforderungen für mich. Sie haben mir zum ersten Mal ein eigenes Projekt anvertraut, das mich sehr gefordert hat. Dass ich es dann rechtzeitig beenden konnte, hat mich sehr stolz gemacht. Ich würde gern mehr solcher Projekte übernehmen und habe aus meinen Anfangsfehlern jede Menge gelernt, sodass ich für das nächste Mal hundertprozentig gewappnet bin."

Sprechen Sie gerade in einem Gehaltsgespräch positiv über sich selbst. Betonen Sie das, was Sie geschafft haben, und gehen Sie mit den gemachten Fehlern konstruktiv um. Dann klappt’s auch mit der Gehaltserhöhung.

Ergreifen Sie die Initiative für ein Gehaltsgespräch

1. Sollte Ihr Chef nicht von selbst auf die Idee kommen, Ihnen stünde mehr Geld zu, dann sprechen Sie das Thema an.
2. Viele Sekretärinnen scheuen sich, den Chef um ein Gehaltsgespräch zu bitten, weil sie fürchten, er könnte die Erhöhung ablehnen – gerade wegen der momentanen wirtschaftlichen Lage. Doch es gilt: Wer nicht wagt, der nicht gewinnt. Wenn Sie etwas erreichen möchten, müssen Sie es angehen. Warten Sie nicht, bis ein anderer – sprich: Ihr Chef – die Entscheidung trifft. Sie entscheiden, wann der richtige Zeitpunkt für Ihr Gehaltsgespräch gekommen ist.
3. Bedenken Sie: Es kann sein, dass Ihr Chef sich schon eine ganze Weile wundert, weshalb Sie ihn nicht auf eine Gehaltserhöhung ansprechen. Wenn Sie sich also vor einem Gehaltsgespräch "fürchten", halten Sie sich diese Möglichkeit vor Augen.
4. Legen Sie besonderen Wert darauf, wie Sie das Gehaltsgespräch eröffnen. Der falsche Einstieg kann Ihnen alles verderben. Vermeiden Sie deshalb diesen sehr beliebten Einstieg: "Ich wollte mal fragen, wie zufrieden Sie mit mir sind."

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