Beachten Sie die folgenden Regeln des Verhandlungs-Judo.
1. Reden und verhandeln Sie immer sachbezogen.
Stellen Sie konsequent das Thema in den Mittelpunkt.
2. Gehen Sie nicht zum Gegenangriff über,
wenn Ihr Gegner Ihre Argumente angreift. Lassen Sie ihn ins Leere laufen, indem Sie seine Einwände sachlich widerlegen, und argumentieren Sie konstruktiv weiter.
3. Lassen Sie sich nicht provozieren.
Wenn Ihr Gegner unsachlich wird, treten Sie gelassen einen Schritt zur Seite und lenken Ihre Kraft zurück auf das Sachproblem. Das heißt: Ignorieren Sie die Aggression und bestechen Sie durch Ruhe und sachliche Fundiertheit.
4. Nutzen Sie die Macht des Schweigens,
ohne kleinlaut zu wirken, wenn Ihr Gegner unfair wird oder absurde Vorschläge bringt.
5. Verteidigen Sie Ihre Meinung oder Vorstellung nicht.
Lassen Sie sich nicht in diese Position drängen. Sondern fordern Sie stattdessen den anderen auf, Ihre Vorschläge konstruktiv zu kritisieren und eigene Lösungen aufzuzeigen.