| Einwand Ihres Chefs | Ihr Gegenargument |
| "Denken Sie tatsächlich, dass Ihre Leistung eine so hohe Gehaltsforderung rechtfertigt?" | "Ich bin davon überzeugt, weil ..." Jetzt Zahlen und Fakten nennen. |
| "Für Ihre Position kann ich einfach nicht mehr zahlen." | "Das ist nachvollziehbar. Deshalb ist heute eine gute Gelegenheit, über eine verantwortungsvollere Aufgabe zu sprechen." |
| "Mit mir ließe sich ja darüber reden. Aber der Vorstand hat generell zum Sparen aufge - rufen. Das heißt: Keine Gehaltserhöhungen." | "Wenn es Ihnen Recht ist, kann ich mein Anliegen auch persönlich mit dem Vorstand besprechen." |
| "Wenn Sie mehr bekommen, wollen alle anderen nachziehen." | "Sie können sichergehen, dass über unsere Verhandlungen nichts nach außen dringt. Im Übrigen möchte ich nur über meine Leistungen sprechen." |
| "Sie werden doch schon besser als in der Branche üblich bezahlt." | Jetzt helfen Ihre Hintergrund- informationen. Wenn er richtig liegt, antworten Sie: "Das ist vielleicht richtig. Aber es geht hier um meine besonderen Leistungen für Sie und dieses Unternehmen. Und zwar...“. Wenn er pokert: Deuten Sie ihm an, dass Sie informiert sind. |
| "In diesem Jahr ist es aussichtslos. Lassen Sie uns im nächsten Jahr noch einmal verhandeln." | Das klingt endgültig. Versuchen Sie, eine schriftliche Zusage über eine bestimmte Erhöhung z. B. in 6 Monaten zu bekommen. Wenn auch das nicht funktioniert, bringen Sie jetzt Ihre Alternativen ins Spiel. Dienstwagen, steuerfreie Extras. |
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